| 中國平安保險(xiǎn)咸陽支公司 (保險(xiǎn)銀行基金·證券·期貨·投資)
張女士(客戶經(jīng)理，值班經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理)
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陜西省咸陽市人民中路15號消防支隊(duì)二樓
看過下面介紹后。如果認(rèn)為自已行歡迎您加入。如果不行那您看后還是有所收獲。
如果你想找工作。
如果你想提高自已個(gè)人能力社交能力。
如果你想經(jīng)過自已的努力可以得到可觀的收入。
無條件限制，先統(tǒng)一學(xué)習(xí)，然后看你能力發(fā)揮。。
（做的好的每個(gè)月三千到幾萬都可以。就看你的努力所達(dá)到的結(jié)果）
保險(xiǎn)業(yè)前景
中國目前的保險(xiǎn)密度和深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與其他發(fā)達(dá)國家。而隨著人們保險(xiǎn)意識的加強(qiáng)和中國法律的
不斷完善，保險(xiǎn)在中國是一個(gè)朝陽企業(yè)了。
國家也在不斷的鼓勵百姓以購買商業(yè)保險(xiǎn)作為社保的補(bǔ)充，因?yàn)樯绫Ｖ皇且环N“廣覆蓋，低保障”基
本保障，并且現(xiàn)在大學(xué)里也開設(shè)了保險(xiǎn)專業(yè)的課程。所以保險(xiǎn)行業(yè)的前途還是很不錯(cuò)的。
保險(xiǎn)銷售業(yè)也有很大的難度，因?yàn)槟壳氨ｋU(xiǎn)公司多，從業(yè)人員廣，所以競爭也很激烈，再加上有
些不良的代理人以蒙騙的形式去欺騙客戶，致使很多人對保險(xiǎn)產(chǎn)生了疑慮，這些都給保險(xiǎn)銷售帶來了
難度。
所以如果要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的話，一堅(jiān)持，勤奮，已所不欲，勿施于人。
就是一定要有心理準(zhǔn)備，別怕受打擊，因?yàn)榫芙^是經(jīng)常發(fā)生。更別去蒙騙客戶，因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)等于
做人了，理性的客戶是基于相信你的為人而后認(rèn)同了你推薦的保險(xiǎn)計(jì)劃的，從而還能給你帶來更多的
轉(zhuǎn)介紹客源。如果能做的好，收入是絕對很可觀的。
保險(xiǎn)業(yè)對自已有什么好處
保險(xiǎn)業(yè)做好不但可以增加人脈可以讓你，提高個(gè)人社交能力，還可以讓你慢慢不會有如下不健康心里
。
一、自卑心理
有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，辦事無膽量，畏首畏尾，隨聲附和，沒有
自己的主見。這種心理如不克服，會磨損人的獨(dú)特個(gè)性。
二、怯懦心理
主要見于涉世不深、閱歷較淺、性格內(nèi)向、不善言詞的人，由于怯懦，在社交中即使自己認(rèn)為正確的
事，經(jīng)過深思熟慮之后，卻不敢表達(dá)出來。這種心理別人也能觀察出來，結(jié)果對自己產(chǎn)生看法，不愿
成為好朋友。
三、猜疑心理
有些人在社交中或是托朋友辦事，往往愛用不信任的目光審視對方，無端猜疑，捕風(fēng)捉影，說三道四
，如有些人托朋友辦事，卻又向其他人打聽朋友辦事時(shí)說了些什么。
四、逆反心理
有些人總愛與別人抬杠，以說明自己標(biāo)新立異，對任何一件事情，不管是非曲直，你說好，我就認(rèn)為
壞；你說對，我就說它錯(cuò)，使別人對自己產(chǎn)生反感。
五、作戲心理
有的人把交朋友當(dāng)作逢場作戲，朝秦暮楚，見異思遷，處處應(yīng)付，愛吹牛，愛說漂亮話，與某人見過
一面，就會說與某人交往有多深。這種人與人交往只是做表面文章，因而沒有感情深厚的朋友。
六、貪財(cái)心理
有的人認(rèn)為交朋友的目的就是為了“互相利用”，見到對自己有用、能給自己帶來好處的朋友才交往
，而且常是“過河拆橋”。這種貪圖財(cái)利，沾光別人的不良心理，會使自己的人格受到損害。
七、冷漠心理
有些人對各種事情只要與己無關(guān)，就冷漠看待，不聞不問，或者錯(cuò)誤地認(rèn)為言語尖刻、態(tài)度孤傲、高
視闊步，就是“人格”，致使別人不敢接近自己，從而失去一些朋友。
買保險(xiǎn)主要是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，即花少量的保險(xiǎn)費(fèi)，避免大的經(jīng)濟(jì)損失。
買保險(xiǎn)就是把自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，而接受風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)就是保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司接受風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是
因?yàn)榭杀ｏL(fēng)險(xiǎn)還是有規(guī)律可循的。保險(xiǎn)公司集中大量風(fēng)險(xiǎn)之后，運(yùn)用概率論和大數(shù)法則等數(shù)學(xué)方法，
去預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)概率、保險(xiǎn)損失概率。通過研究風(fēng)險(xiǎn)的偶然性去尋找其必然性，掌握風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生、發(fā)展的規(guī)
律，化偶然為必然，化不定為固定，為眾多有危險(xiǎn)顧慮的人提供了保險(xiǎn)保障。
客戶保險(xiǎn)到底有哪些好處?
(1)可提供保障:保障人們無論何時(shí)何地,因任何事故所造成的損害,可避免讓自己及依靠他生活的
家人陷入絕境,且無需擔(dān)心本身收入那里的減低或喪失謀生能力.
(2)能完成自己的退休計(jì)劃:由于醫(yī)藥的進(jìn)步,人們的平均壽命日益增高,退休后養(yǎng)老金的需要也較
過去多,為了在年老時(shí)仍能保持經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和個(gè)人自尊,有計(jì)劃的提存資金是絕對必需的.
(3)是忠心耿耿的患難之交:因家庭結(jié)構(gòu)的變化,小家庭已占有所有家庭數(shù)的三分之一,在大家自顧
不暇情況下,對于至親朋好友所發(fā)生的災(zāi)害,我們能提供的幫助實(shí)在有限,相同的,本身也應(yīng)有些顧慮.惟
有保險(xiǎn),平日只需繳納有限的費(fèi)用,災(zāi)難發(fā)生時(shí)卻可全力提供幫助.
(4)可作為財(cái)產(chǎn)保值之用:本身財(cái)產(chǎn)金額龐大,應(yīng)考慮以保險(xiǎn)應(yīng)付遺產(chǎn)稅的問題,否則一生的努力,很
可能因毫無遠(yuǎn)慮而盡付之東流,成為憾事.
(5)可作為工作能力受損的賠償:因意外受傷無法工作時(shí),保險(xiǎn)可提供固定的家庭收入,這是其它收
入來源無法處理的一項(xiàng)好處.
(6)可補(bǔ)償疾病所造成的經(jīng)濟(jì)損失:人沒有拒絕生病的特權(quán),而明智的人懂得防患未然.疾病并不可
怕,龐大的醫(yī)療負(fù)擔(dān)才可怕,為自己和家人參加醫(yī)療保險(xiǎn)是免除重大開支的另一好處.
(7)可作為子女教育基金:利用保險(xiǎn)提存教育基金有兩大利益:
1. 應(yīng)付子女完成高等教育或留學(xué)的資金需要.
2. 即使父母不能親眼看到,也能完成最大心愿----給予子女最好的教育.
(8)可以免為債務(wù)清償?shù)墓ぞ?鑒于一般營利單位的自有現(xiàn)金有限,負(fù)責(zé)人一旦遭到突發(fā)意外,引起
債權(quán)人涌至,股東紛紛退股的狼狽局面,可能使一個(gè)平日堂皇的公司轉(zhuǎn)眼之間蕩然無存.而保險(xiǎn)可免淪為
債務(wù)清償?shù)墓ぞ?可保留為東山再起的珍貴資源.
1、較安全的金融投資工具
2、防止較高的遺產(chǎn)稅
3、防止意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生（這才是買保險(xiǎn)的真正意義，其他的都是附加利益）
4、保障
5、養(yǎng)老
6、教育金
7、合法避稅和不可抵債性
人壽保險(xiǎn)好處
1、 人壽保險(xiǎn)可以保證我們家庭生活的穩(wěn)定，可確保美滿幸福的家庭能面對任何風(fēng)浪，您可以無憂無
慮地投身到自己所熱愛的工作和生活中去。
2、 人壽保險(xiǎn)能使我們從容面對意外或疾病。
3、 人壽保險(xiǎn)可幫我們安享晚年，是維護(hù)個(gè)人尊嚴(yán)的保證。
4、 人壽保險(xiǎn)可為我們積累預(yù)期要開支的資金。
5、 人壽保險(xiǎn)可以起到鼓勵和強(qiáng)制節(jié)約的作用。
6、 人壽保險(xiǎn)是自身價(jià)值的體現(xiàn)。
第一：我們?yōu)槭裁葱枰ｋU(xiǎn)？
我們每個(gè)人可能在一段時(shí)間會抵抗不住風(fēng)險(xiǎn),雖然這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)只有1%,可是一旦來臨,我們可能會因
為一時(shí)缺乏足夠的金錢而一團(tuán)糟。因此，我們愿意每個(gè)人拿出1塊錢,100個(gè)人湊在一起，攢了100塊，
給萬一出事的那一個(gè)人用。
而保險(xiǎn)公司就是那個(gè)組織者，他向100個(gè)人每個(gè)人收2塊錢,一共200元,其中100元賠出去,100元
做開銷和利潤。因此，在選擇保險(xiǎn)的過程中，我們需要記�。�
第二：什么人需要購買保險(xiǎn)？
有家人需要自己撫養(yǎng)，但自己在最近和接下來的一段時(shí)間還沒有足夠的錢來抵御意外情況（死亡
，殘疾，疾病等）的出現(xiàn)。
想把一些錢投入到風(fēng)險(xiǎn)更高，收益更高的項(xiàng)目中去，可以先拿出少量的錢來購買保險(xiǎn)，以增加抗
風(fēng)險(xiǎn)的能力。
沒有理財(cái)能力，錢拿在手里不能很好增值，反而會輕易的花掉，需要用強(qiáng)制儲蓄的辦法來保障養(yǎng)
老金。
對于疾病：現(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)用越來越高，準(zhǔn)備一個(gè)重大疾病費(fèi)用至少要準(zhǔn)備30萬元，假如覺得20年后
有重疾費(fèi)用產(chǎn)生，可通過銀行：1.一次性存入30萬元，但目前可能沒有人會采用這種辦法。2．每年存
入15000元，20年后也會有30萬元，但前提是中途千萬不要得病，否則錢還沒存夠。而作為同樣的金融
機(jī)構(gòu)，在保險(xiǎn)公司開個(gè)賬戶，每年也存15000（也許還不到），哪怕只存了１年2年發(fā)生重疾，也會得
到３０萬元醫(yī)療費(fèi)用，并豁免以后年度應(yīng)交保費(fèi)。這是你在銀行和證券公司所不能辦到的。
對于意外：以小撥大
對于教育和養(yǎng)老：依托保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的投資能力作家庭中長期理財(cái)工具，可重點(diǎn)關(guān)注最近各家公
司推出的投資連接保險(xiǎn)。
人生兩大必須的費(fèi)用一個(gè)是養(yǎng)老費(fèi)用，另一個(gè)是醫(yī)療費(fèi)用。
我們大多數(shù)人都會有進(jìn)入老年不能繼續(xù)工作的時(shí)候，所以我們需要養(yǎng)老費(fèi)用。養(yǎng)老保險(xiǎn)是我們在
晚年時(shí)的生活費(fèi)，可以活到老領(lǐng)到老，直至壽終。
我們每個(gè)人都不能永遠(yuǎn)生存，也無法預(yù)測生命的長短，更無法預(yù)測何時(shí)患病，何時(shí)發(fā)生意外，只有少
數(shù)人是無疾而終，所以我們需要醫(yī)療費(fèi)用。醫(yī)療保險(xiǎn)是我們在患病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)，可以避免經(jīng)濟(jì)損失，
安心治病。
我們購買人壽保險(xiǎn)就是在保險(xiǎn)公司存入專款專用的儲備金，以防不時(shí)之需，它可以幫助人們解決
未來的養(yǎng)老費(fèi)用問題及隨時(shí)都可能發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用問題，讓人們沒有后顧之憂。
天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍福;居安思危,未雨綢繆,有備無患. |
